合伙人刘凤琴（11）

林总你好，这么早就来了。

    我点了点头说道，你是和我联系的小李吗？

    她点了点头。她说你先坐一下，我刚刚和总部的人事联系过了，等一下总部

    的人事领导会和你视频的。

    说就在这里吗？她说是的，她说着走到桌子前面把视频打开了。她说到就在

    这里，我们开会都是在这里。

    我看着她和总部的视频连上，然后拿了一个话筒放在了我的桌子旁边。

    她说道您试一下这个话筒，可以吗？

    我对着话筒说了一句，你好。我听到一声可以听到了，应该是总部的人也在

    调试。我说道可以画面可以吗？那边传来一声很清晰。

    我说道谢谢。

    小李和我说到她先出去了，等会有什么事情可以给她打电话，等会总部的领

    导就会过来了。

    我说好的，麻烦你了，有事的话我会联系你的。我这时候把笔记本电脑从包

    里拿出来，把笔记本打开了。我本来还准备放一下ＰＰＴ，这时候却觉得没有必

    要了。看来公司在这里做的并不怎么样，可以说特别差了。但是我也觉得这个样

    子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别人为什么要和你

    合作呢。

    我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬头看了一下屏幕，里面

    有几个人跟着进来了。一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面

    跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的Ｔ恤和牛仔裤。最后面跟着

    一个女的，一个胖胖的中年短髮女人。看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，

    她穿着一件深灰色的套衫，显得更加的额臃肿。

    我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，

    我先坐一下介绍。我是志光集团的人力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位

    是总经办的曹小莉。

    我点了点头说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。

    他们三个都点了点头示意了一下，算是打过招呼了。

    王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么

    安排吗？

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    我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办

    公室我是次来给我的感觉很不好。这是我的印象，当然具体的公司情况

    据我了解也不是很乐观。我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后

    说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的

    时候做的统计。公司的产品在本地区的占有率在７．５％左右，销售额在亿

    左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。同时销售渠道混乱，没有体系，在

    下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

    我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。

    这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？

    我说道我的目标是将销售份额占到与Ｄ与ＰＧ持平，然后利用我们的本土

    优势建立我们自有的销售渠道。我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，

    将渠道下沉。这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合

    作，也可以直接