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蓝芝影做了一整夜的梦。 梦到有个女人拿着大红喜帖在她面前晃，妥妥的辣眼睛，女人的样子很欠揍：“我们要结婚了。”而那人居然是她自己，身边还站着傅名扬，另一个梦是有个男人说：“芝影，你别跟我较劲，成全我吧。” 她一脚飞踢：“去死吧！” 结果没踢成，自己倒是摔下床，惊醒过来。 类似的梦，她已经好久没做了。 坐在地上发了好久的呆，才又爬上床，继续睡。 早上，生理时鐘叫醒她，睡眠不足的状态下，她眼下掛着两个熊猫来公司，皮肤太白，同事都戏称她是行走的反光板，这种情况下，那青色更难忽视。 今天是新工作週，还是销售会议，所有的销售高管都会参加，不止检讨达成率，还要定下一季的销售目标。 会议结束时，老总笑咪咪的宣佈：“这一季的销售冠军还是周舒敏。” 周舒敏是另一个团队的销售经里。 她已经连续两季销售冠军，会议上还发下豪语：“目标是年度销售总冠军。” 依照惯例，掌声不断。 蓝芝影低头，心里冷笑，全程没说一句话。 业绩怎么来的，大家心知肚明。 不过，她自己的业绩自第一季拿下第一以后，连两季都落后周舒敏。 那是用命拼出来的，喝酒喝到胃出血，住院住了六天，躺在病床的时间，她才惊觉，这么拼，拼到最后，人在天堂，钱在银行，有用吗？ 接下来的两季，她放慢步调，结果就是连续两季都被数字惩罚。 老总对各区前三季的销售很满意，惟独对她不太满意。 她和周舒敏扛的是整个京城的销售额，两人的总额佔大中华区的五成，难怪老总对她颇有微词。 不过，蓝芝影关注的是今天会议的另一个重点，京城的销售总监还有一个名额，听老总的意思是有意在她和周舒敏两人之间拔擢一个，前题是以销售论输赢，其它是次要。 她对销售总监势在必得，周舒敏当然也是。 两人在业绩上常常争得你死我活，公司的人都知道。 蓝芝影比周舒敏晚半年进派思克。 她还没来的时候，周舒敏一支独秀，长得漂亮，手段又好，在相对以男性为主的it很是如鱼得水。 蓝芝影来了后，周舒敏硬是被她甩了好几条街。 顏值天花板加清冷的气质，被it界封为傲骨美人。 她师父岑嘉说：quot;女人太漂亮，很容易让人忽略她的能力，何况是做销售，接触时间一久，会让客户有非份之想，所以你做事情一定要把握好原则，不要让客户瞧不起你。quot; 蓝芝影谨记在心。 周舒敏是个企图心很强的人，很会维持客户高层关係，蓝芝影刚入职时，菜鸡一支，几个单子都被她抢过去。 那时候，她刚进公司，不想与人为敌是其一，不知道怎么处理这种问题是其二，懒得跟她争，做好自己的事情就好。 后来被她的师父岑嘉知道这件事，把她训了一顿，骂她自己拼出来的业绩，白白拱手让人，脑子有没有带在身上，师父的脸被你丢尽了。 蓝芝影个性本来就是一个不服输的人，若下定决心要做好一件事，就死磕到底，这也充份反应她在感情的态度上。 回到办公室，她坐在办公桌前，眼睛盯着萤幕，打开客户管理系统，看自己区的销售状况。 最后一季，一定要把之前落下的全部补回来。 五分鐘后，她让助理一週内安排所有重要的客户见面，现在起，从早到晚工作绝对是必须的。 眼睛移开电脑，她低头看桌上另一份文件，看到上面的考核名单，她就头痛。 纪彩薇刚进公司是蓝芝影的助理，三个月后，她也转做销售，因为钱赚很多。 可是每年都落在考核边缘，都是蓝芝影帮她扛着，今年更不用说，前两季的销售指标都没有达成，眼看第三季就要结束，估计也是黄了。 正在翻着资料琢磨怎么跟纪彩薇说，她人就走进来了。 纪彩薇敲敲她的桌子，放杯咖啡在她桌上。 蓝芝影抬头看她，不着痕跡地闔上文件夹。 quot; 有事？ quot; 蓝芝影问道，抬了抬下巴，示意她坐。 纪彩薇在她对面的椅子落坐，看她面色平静，却注意到她眼下两块乌云：“昨晚去哪浪？还是又有新对象了？” 蓝芝影笑两声，没说话，垂眸，拿起一支笔在手上转着。 脑海浮现一对招人的桃花眼。 她放下笔，胳膊肘弯起，支着额，揉揉自己的太阳xue。 纪彩薇倾前关心：“怎么了？” 蓝芝影笑一笑：“没事，电脑看太久。” 随意揉两下，她就没再揉了。 纪彩薇：“被老总念了？” 蓝芝影修长的双指勾起杯耳，抿了一口，又一口，看了看纪彩薇，后者也正微笑着看她。 她抿抿唇，放下杯子，慢慢开口：“对了，你找我什么事？” 纪彩薇发现她没有回答她的问题，本来想再问，想想还是算了。“提醒你，今晚学长生日，别再找藉口不去了。” 蓝芝影沉吟，看了她一眼：“你会去吧。” 她能跟一群大老闆坐在一起喝酒，聊风花雪月，也能跟渣男装模作样，可面对一个对她真心实意的男人，她就怂了。 纪彩薇笑道：“我如果不去，今晚是不是要睡大马路？” 蓝芝影耸耸肩，嘴角勾了勾：“有自之知明是好的。” “你说你怎么就那么怕学长啊？” 蓝芝影笑一笑，没有答腔。 纪彩薇：“学长一看就是那种一心一意的男人，标凖的好老公。” “那正好是你的菜，要不你留下来自己用。” quot;那也得人家看的上我啊！除了你，他眼里还融得下其她吗？quot; 蓝芝影目光直直凝视她，她这种表情挺怵的，纪彩薇没敢再说下去。 两人再度陷入沉默。 蓝芝影靠在座椅里，端起杯子，目光停在那份文件上，红唇啜着咖啡杯，走神片刻。 气氛太微妙。 一个在斟酌怎么开口，一个估摸对方的心思。 半晌 纪彩薇椅子往后一推，站起来，笑笑：quot;那我出去工作了。quot;才转身。 quot;彩薇。quot; 纪彩薇脚步顿住，偏头看她：“嗯？” 蓝芝影抬眼：“坐一下，我们聊聊。” 销售这个工作，很多人以为谁都能做，可真正入行，才发现，想像和实际原来是不一样的。 有句话说得很好：这世界最难的事，就是把自己的心思放进别人的脑袋。 销售就是这样的道理。 纪彩薇再度落坐，微笑道：“什么事？” 蓝芝影手肘弯屈，搁在办公桌上，十指交扣，支着下巴，沉吟二秒，说：“彩薇，有没有想过转去做客户经理，如果你想，我可以帮你向老总说，让你......” “那我的薪水不就也要变少了？”纪彩薇愁眉苦脸：“不行啊，芝影，你知道我最大的心愿就是要买间房给我妈。” 蓝芝影认真看着她，可你现在连能不能继续留在这个岗位，都是个问题。 话到嘴边，又吞回去。 纪彩薇眼睛红起来：“我有几个客户已经谈的差不多了，这一季一定可以完成目标，芝影，你帮帮我。” 其实纪彩薇的能力也是有的，但it这个行业面对的男性客户居多，偏偏纪彩薇长得明艳，那身材更是尤物级的，该长rou的地方有rou，该瘦的地方瘦，玲瓏有致，每次拜访客户，客户的眼睛都在前面那两坨，言语之间，手不经意地，藉故就碰一下，谈到最后，甚至还会提出春宵一度换合同，这种变态的要求。 蓝芝影叹了口气,微笑道：“从明天起，我和你一起去见客户。”